省属国企总经理在公司2024年市场营销系统会上的讲话

同志们：

今天我们召开公司2024年营销系统工作会，既是对去年营销工作的总结复盘会，也是新年工作的部署动员会，主要目的还是动员公司全体营销人员进一步振奋精神，咬定年度目标不放松，踩足油门往前冲，确保圆满完成公司2024年工作会确定的各项目标任务。刚才，市场营销部汇报了上年度工作，明确了各区域营销目标;各区域汇报了各自跟踪项目情况，几位分管领导从不同的角度做了工作部署和安排，我都完全赞成，希望大家认真抓好落实，并以此次会议为契机，统一思想，认清形势，迅速掀起营销高潮，全力以赴完成今年的各项工作任务。

去年来，受市场行情变化和经济下行影响，公司的营销指标较往年总体呈下滑趋势，但在公司上下的共同努力下，我们把损失降到了最低，及时止住了下滑势头，这是很不容易的，可以说是超出预想，好于预期，也进一步说明了公司这几年坚持高质量发展道路，企业经济发展韧性越来越强，抵御风险的能力越来越强，这是公司做好生产经营工作最充足的底气。2024年，我们还要全面贯彻落实公司党委的决策部署，坚定不移地抓好生产经营工作，真抓实干、吃苦重干、科学巧干，全面打好“翻身仗”。

下面我就做好2024年的营销工作，和同志们交流几个方面的意见。

一、升级营销理念，深刻把握营销节奏

市场是导向，但创造市场是我们更高的追求，要强化生产经营一体化理念，树立“生产创造品牌，经营利用品牌创造市场，舆论宣传扩大市场”的意识，发（......此处隐藏了1485字，下载文档可见全文......）城市，抢滩登陆，努力开拓新市场，开辟新阵地。三是加强队伍建设。加快培养年轻经营人才，选派高素质年轻干部到区域经营一线，推进干部年轻化，优化经营队伍结构;结合片区实际有针对性的招聘属地人才，借助属地经营人员的人脉、资源优势拓展市场;建立系统化、常态化培训机制，组织经营管理、投融资开发、核心控标技能、商务礼仪等方面轮训，通过外部引进和内部培养的方式，不断充实一线经营队伍。

五、坚决守住底线，切实防范源头风险

要坚持“质量为王”的导向，通过规章制度进一步明确“有所为有所不为”，不以盲目牺牲质量换规模，尤其要做实投标策划和标前测算工作，对于重点项目和中标把握比较大的项目，商务、财务要全程参与测算，提高中标项目的含金量，从源头上夯实企业创收创效的基础。要加强投标利润率的考核，建立营销质量考核评价体系，重点是要推动市场营销和施工生产的考核联动;营销部要牵头，会同商务部、财务部、人力资源部等部门，研究制定相关的考核制度。除了投标利润率，还要重点关注垫资问题和结算支付比例的问题。各区域要放眼长远，从企业稳健发展的角度出发，提升新中标项目的结算支付比率，支付比率过低且业主没有资金保障的，一定要慎重。

同志们，面对当前的历史发展机遇，面对经营工作中的重重困难，我们要发扬“跨越天堑，超越自我”的企业精神，扛起责任、鼓足干劲，排除万难、竞相发力，为完成集团公司全年经营目标任务不懈奋斗!

谢谢大家!