中建某局子公司副总经理在2025年度经营工作推进会上的讲话

同志们:

上半年来，面对竞争激烈的市场环境，公司严格落实“五个50%”和“六给两要”要求，通过完善公司营销体系，加强学习培训和交流，较好完成了各项经营指标。现就上半年工作总结及下一阶段工作思路和大家进行交流。

一、上半年工作总结

在这里就用几组数据给大家汇报一下上半年的营销工作。

1、上半年共投标项目**个，确认中标**个，新签合同总额**亿元，其中市政项目约**亿元。

2、自总公司处承揽任务**亿，占公司营销额的**%，比去年同期减少了**%。

3、地铁土建领域完成营销额**亿，占**%;市政项目营销额**亿，占**%。由此可见，地铁领域依然是我们的核心版块。

4、华东片区超额完成了营销任务，占公司营销额的**%，其它片区均未完成任务。各片区具体完成情况已提前发给大家，这里不再单独说明。

总体来看，营销工作成绩取得不易，但是在上半年的营销工作中仍然存在着一些问题。例如各片区新签合同额不均衡、人力和设备资源缺乏严重制约着投标工作、区域营销管理不到位、营销人员综合素质和投标管理水平有待于提高。

二、下一阶段工作总体思路

由于地铁建设门槛的提高和招标项目的减少，对我公司的影响是非常大的。营销系统将贯彻落实三级公司对经营开发工作安排和部署，努力完成年度营销计划，切实做好营销团队建设工作，夯实管理基础、提升营销质量。重点在以下几个方面开展工作：

1、完善区域营销工作，（......此处隐藏了2493字，下载文档可见全文......）我们各片区设置有相应的办事处，履行审批流程后可自行策划，并进行投标活动。公司将根据项目利润、风险、大小等提取1.5‰-5‰左右的营销经费奖励给相关单位和个人。

五是高度重视信誉评价工作。请各片区和各项目高度重视该项工作。目前，公司有**个城市的**个项目涉及总公司信誉评价;其余为当地业主或住建局的信誉评价。其中**等四个城市的信誉评价在招投标中占分，直接影响市场开发工作。公司在市场部设专人协助公司安质部和各片区督促各项目做好该项工作，也请各项目能认真对待每次检查、评比，坚决杜绝出现由于信誉评价工作或者安全质量事故导致的停标、限制投标的现象，希望引起大家的重视。

六是项目部在标前策划过程中不可或缺。各位项目领导在当地项目管理、二次经营上都有着丰富的理论和实践经验，和业主、设计及政府打交道最多的也是我们项目部，依托项目去搞经营开发要比在新城市和新领域简单和轻松的多，因为各种资源基本上都有，只是大小和熟悉程度不一样而已。可以说，项目部能够解决标前策划中所面临的大部分问题。另外，投标所在城市项目经理要积极参与标段的成本测算和定标过程，对我们有利的地方要充分利用，不利的地方也要想办法减少损失。当然，拟任项目经理和总工等主要管理人员也要早点配置，全程参与标前工作，能够提前熟悉工程重难点、市场规则和不平衡报价，进而达到优质快速进场施工。

我就讲这么多，谢谢大家!